經(jīng)過(guò)商務(wù)部研討院我國(guó)會(huì)議經(jīng)濟(jì)研討中心(CICER)對(duì)在我國(guó)境內(nèi)舉行的機(jī)電類博覽會(huì)查詢研討，依據(jù)公司參展次數(shù)、參展作用、參展?jié)M意度、參展經(jīng)歷、參展展銷策略和辦法等研討方針將參展商區(qū)分為理智型、感情型、老練型三類。

一個(gè)老練的參展商是真實(shí)懂得賞識(shí)博覽會(huì)價(jià)值的人，是具備怎么與博覽會(huì)樹(shù)立調(diào)和的合作關(guān)系才能的人，知道品牌博覽會(huì)的專業(yè)許諾值得信任，而且象珍惜價(jià)值連城相同呵護(hù)自己選定的博覽會(huì)。每一個(gè)老練的參展商均知道，與其他公司商場(chǎng)推廣東西如廣告等相比能夠經(jīng)過(guò)參展較好地完成招引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等底子公司商場(chǎng)推廣方針，博覽會(huì)，因而被稱為公司最有用的商場(chǎng)推廣東西。

國(guó)際上機(jī)電類參展商把參與職業(yè)聞名博覽會(huì)歸入公司戰(zhàn)略推廣當(dāng)中，例如一年一度的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)C eBIT，老練的參展商均會(huì)在公司推廣方案中提早一年制定參展方案，并依照博覽會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則和相關(guān)規(guī)定聯(lián)系公司出售方案提出公司參展商場(chǎng)推廣方案，該方案歸于公司全體商場(chǎng)組合推廣的重要內(nèi)容?？墒遣⒎且磺械墓径级脿t火純青地運(yùn)用這個(gè)東西。

全球每日都有各類機(jī)電類博覽會(huì)舉行，其間哪種博覽會(huì)是機(jī)電職業(yè)的首選呢?咱們的公司為何要參與這些展會(huì)呢?每天咱們會(huì)接到很多的博覽會(huì)邀請(qǐng)函，可是，哪些博覽會(huì)值得咱們?nèi)⑴c呢?

從商務(wù)部研討院我國(guó)會(huì)議經(jīng)濟(jì)研討中心(CICER)對(duì)在我國(guó)境內(nèi)舉行的機(jī)電類博覽會(huì)最新查詢研討報(bào)告中能夠看到，上述問(wèn)題對(duì)老練的參展商而言，應(yīng)當(dāng)是沒(méi)有太大的影響，由于老練的參展商在判別一個(gè)博覽會(huì)是不是應(yīng)當(dāng)進(jìn)入該公司的商場(chǎng)戰(zhàn)略方針?lè)桨傅囊?guī)范非常明晰。咱們的研討標(biāo)明，老練參展商一般都對(duì)參展有非常精確的定位：參展的底子意圖即是為了出售，而其參展的方針則可能有多種。

依據(jù)德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)(AUMA)所做的一項(xiàng)查詢而知，公司參與博覽會(huì)的方針可分紅：底子方針、商品方針、報(bào)價(jià)方針、宣揚(yáng)方針、出售方針。例如德國(guó)著名研討機(jī)構(gòu)IFO曾經(jīng)對(duì)國(guó)際跨國(guó)展覽集團(tuán)之一——德國(guó)慕尼黑展覽公司舉行的國(guó)際最大規(guī)劃的機(jī)械工程設(shè)備類博覽會(huì)BAUM A進(jìn)行過(guò)“公司參展方針”專門查詢，其結(jié)果標(biāo)明，其參展方針中進(jìn)步公司聞名度為85%，親近老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70%，經(jīng)過(guò)博覽會(huì)宣揚(yáng)商品商場(chǎng)占有率63%，推介新商品60%，進(jìn)步商品聞名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需要50%，影響客戶決策33%，最終才是簽署出售合同僅占29%。

可見(jiàn)，對(duì)老練的參展商來(lái)講，他們知道，雖然其參展的底子意圖即是為了進(jìn)步商品出售率取得訂單擴(kuò)展商場(chǎng)份額，可是，他們知道，公司作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的影響力大于任何一種商品的力氣，而博覽會(huì)作為一種中立的連接客戶和商場(chǎng)的橋梁，對(duì)專業(yè)觀眾而言最具有影響力的除了商品功能和報(bào)價(jià)以外，更要害的是公司實(shí)力。所謂的公司實(shí)力，咱們能夠理解為是一種對(duì)商品供銷的商場(chǎng)保證才能與供給效勞的履行才能，也即是公司強(qiáng)壯實(shí)力基礎(chǔ)上形成的公司杰出諾言，其在博覽會(huì)的表現(xiàn)形式即是展示公司形象和進(jìn)步公司聞名度，這對(duì)國(guó)際500強(qiáng)公司來(lái)講是一個(gè)底子的參展特征。因而，幾乎大型的老練參展商一般的參展規(guī)范方針形式可簡(jiǎn)述為：在聞名博覽會(huì)上集中精力“展示公司形象”和“推介立異商品”。

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